Amazon Buy Box algoritmasını kontrol edeceğiz ve Buy Box'ı 2021'de tutarlı bir şekilde nasıl kazanabileceğinize bakacağız. Ayrıca, küçük turuncu düğmeyi yakalamanıza yardımcı olacak en etkili fiyatlandırma stratejilerine de bakacağız.
Bir ürün listesinin sağ tarafında belirgin bir şekilde görüntülenen 'Şimdi Satın Al' ve 'sepete ekle' düğmesini fark ettiniz mi? Bu, Amazon Satın Alma Kutusu'dur. Bu zararsız düğme, şanslı tüccar veya satıcı diğerlerinden sıyrılmak. Bir müşteri bu iki düğmeden herhangi birine tıkladığında, söz konusu satıcıdan satın alıyor demektir.
Amazon Buy Box uygunluğu
Profesyonel bir hesabı olması koşuluyla her satıcının Amazon'da Satın Alma Kutusunu kazanma şansı vardır. Bireysel satıcı hesabı olan kişiler Satın Alma Kutusunu kazanamaz.
Amazon Buy Box'ın Önemi
Çoğu müşteri, diğer teklifleri dikkate almadan ürünleri doğrudan Satın Alma Kutusunu kullanarak satın alır. yaklaşık %80 Amazon satışlarının tamamı Satın Alma Kutusu aracılığıyla yapılır. Buy Box'ı kazanmak bu yüzden önemlidir. Buy Box için çok fazla rekabet olmasının nedeni de budur. Mobil alışverişin giderek daha popüler hale gelmesiyle Satın Alma Kutusu'nun önemi yalnızca artacaktır.
Özetle, Satın Alma Kutusunu kazanmak garantili bir yoldur. satışlarınızı artırın.
Not: Bir liste kaydında Satın Alma Kutusu bulunmayabilir. Nadir olsa da, tüketiciler bunun yerine 'Tüm satın alma seçeneklerini görün' mesajını göreceklerdir.
Amazon Buy Box: Fiyatlandırma mitleri çökertildi
Birçok kişi, Satın Alma Kutusunu kimin kazanacağına karar veren tek faktörün fiyat olduğuna inanır. Gerçeklerden daha uzak olamazdı. Fiyat, Amazon'un algoritmasının Satın Alma Kutusunu tayin ederken dikkate aldığı birçok belirleyici faktörden biridir. rekabetçi fiyatlandırma e-ticaret söz konusu olduğunda çok önemlidir, ancak müşterilerin satın alma işlemi yaptığında tek karar verici faktör değildir.
Amazon'un Satın Alma Kutusunu tahsis ederken göz önünde bulundurduğu çeşitli faktörlere bir göz atalım.
2021'de Amazon'da Satın Alma Kutusu nasıl kazanılır?
Profesyonel bir hesaba sahip olduğunuzda Satın Alma Kutusunu kazanmanın yolu, kusursuz bir müşteri deneyimi yaratmaktan geçer. Amazon, müşteri memnuniyetine takıntılı ve siz de öyle olmalısınız. Peki, Amazon Buy Box formülü nedir? Satıcılar Buy Box'ı nasıl kazanabilir ve zirvede kalabilir?
Envanteri koru
Satın Alma Kutusunu kazanma şansınız, Amazon'un siparişi yerine getirmek için yeterli envanteriniz olduğunu düşünüp düşünmemesine de bağlıdır. Kulağa kafa karıştırıcı mı geliyor? Özetle, talebe ayak uyduramazsanız Satın Alma Kutusunu kazanma şansınız büyük bir darbe alır. Her zaman ne kadar envanteriniz olduğunu takip edin ve düzenli olarak kontrol edin envanter raporları. Bu, hiçbir zaman envanter sıkıntısı yaşamamanızı sağlayacaktır.
Amazon FBA'ya kaydolun
FBA (Amazon tarafından karşılama) Satıcılar, Satın Alma Kutusu için rekabet ederken bir avantaja sahiptir. Amazon Amazon, Amazon Lojistik satıcıları için paketleme, nakliye ve müşteri hizmetleriyle ilgilenir. Amazon Lojistik satıcıları tarafından satılan ürünler de Prime'a uygun olup ışık hızında teslimat sağlar. Bu, FBM'nin Satın Alma Kutusunu kazanamayacağı anlamına gelmez. Bu mümkün, ancak FBA ile daha kolay.
Satın Alma Kutusunu kazanmak istiyorsanız FBA daha akıllıca bir seçimdir, ancak sonuçta bu, iş modelinize bağlıdır.
Hızlı sevkiyat
Amazon Prime, e-ticaret teslimatları için müşteri beklentilerini büyük ölçüde değiştirdi. Trende ayak uyduran Amazon, daha hızlı teslimat sunan satıcılar için daha fazla görünürlük sağlar. Bu nedenle FBA satıcıları, Satın Alma Kutusu için rekabet ederken büyük bir avantaja sahiptir.
Genel olarak nakliye süresi aşağıdaki parantezlerin altında gelir.
- 0-2 gün
- 3-7 gün
- 8-13 gün
- 14 gün veya daha fazla
Satıcı oranı
Amazon, her satıcı için 0-100 arası bir derecelendirme sistemine sahiptir. Derecelendirmeniz ne kadar yüksekse Satın Alma Kutusunu kazanma şansınız o kadar artar. Satıcı puanınız; müşteri yanıt süresi, sipariş iptalleri, A'dan Z'ye talepler, müşteri geribildirimi, ve dahası. İdeal olarak, kusurlu sipariş oranınızın aşağıda olmasını da istersiniz. %1 Gönderdiğiniz ürünlerin %1'inden fazlası kusurlu ise ceza alırsınız.
Müşteri sorgularına ne kadar hızlı yanıt verdiğiniz, Amazon Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı da etkiler. Çevrimiçi perakende devi, müşteri yanıt sürenizi izler ve geciken yanıtların satıcı puanınız üzerinde olumsuz etkileri olur.
Ürün fiyatlandırma
Her müşteri rekabetçi fiyatlandırmayı sever. Amazon, müşterilerin sevdiği şeyleri sever. Amazon'un amacı, müşterilerine uygun fiyatlarla olağanüstü ürünler sunmaktır. Bu nedenle ürün fiyatlandırması, Satın Alma Kutusunu kimin kazanacağına karar vermede bir faktördür. Fiyatlar ne kadar ucuzsa Satın Alma Kutusunu kazanma şansınız o kadar artar. Ancak dikkatli olmanız ve Satın Alma Kutusu için rekabet ederken ürününüzü zararına satmadığınızdan emin olmanız gerekir. Unutmayın, fiyatlandırma, Satın Alma Kutusunu kazanma yeteneğinizi belirleyen faktörlerden yalnızca biridir. Diğer ölçütleriniz de iyiyse Satın Alma Kutusunu daha yüksek bir ürün fiyatına kazanmanız mümkündür.
Fiyat değişikliklerini kontrol etmek tam zamanlı bir iştir, ancak süreci kolaylaştırmanın yolları vardır. Yeniden fiyatlandırma araçlarıyla süreci otomatikleştirebilirsiniz. Yeniden fiyatlandırma teknikleri hakkında daha sonra ayrıntılara gireceğiz.
Satıcı deneyimi
Ne yazık ki, bu kontrol edemediğiniz bir ölçüdür. Deneyimli satıcıların yeni satıcılara göre bir avantajı vardır, ancak bu aşılamaz bir avantaj değildir. Harika satıcı ölçümleri ve doğru fiyatlandırma stratejileriyle, yeni satıcılar bile Satın Alma Kutusu için rekabet edebilir.
Satın Alma Kutusunu neden kazanmıyorum?
Satın Alma Kutusunu kazanmanızı engelleyen birkaç neden olabilir. Olağan suçlu, zayıf bir satıcı puanı, envanter veya fiyatlandırmadır. Satıcı puanınızı görmek mümkün olmadığından sorunu tam olarak saptamak zordur. Ayrıca, satıcı puanınızı yükseltmek zaman alır. Ancak, hızla geliştirebileceğiniz ölçütler vardır. Envanter sağlığınız doğrudan envanter raporlarınızdan ölçülebilir. Eksiklikler varsa, bunları hızlı bir şekilde giderebilirsiniz. FBA'ya kaydolarak nakliye süresi iyileştirilebilir. Fiyatlandırma ayrıca satıcı merkezi hesabınızdan anında değiştirilebilir. Birçok satıcı, rekabette her zaman bir adım önde olmak için otomatik yeniden fiyatlandırma araçlarını da kullanır.
Amazon Buy Box'ı kazanmak için fiyatlandırma stratejileri
Satıcılar, Satın Alma Kutusunu kazanmak için ürün fiyatlarını sürekli değiştiriyor. Çoğu durumda, birkaç dirhem bile teraziyi kendi lehlerine çevirebilir. Ürünlerinizin fiyatını tutarlı bir şekilde değiştirebileceğiniz 3 yol vardır:
- Manuel yeniden fiyatlandırma
- Kural tabanlı yeniden fiyatlandırma
- Algoritmik yeniden fiyatlandırma
Manuel yeniden fiyatlandırma
Bu, ürün fiyatlarının Amazon satıcı merkezi arayüzü veya başka bir üçüncü taraf platformu aracılığıyla manuel olarak güncellenmesini içeren en basit yeniden fiyatlandırma yöntemidir. Bu, fiyatlar üzerinde en fazla kontrolü sağlar, ancak çok rekabetçi kategorilerde zaman alıcı olabilir. Bu aynı zamanda geniş bir portföye sahip satıcılar için zorlu bir görev olabilir.
Kural Tabanlı yeniden fiyatlandırma
Bu, satıcılar tarafından kullanılan açık ara en popüler yeniden fiyatlandırma tekniğidir. Bu durumda yeniden fiyatlandırma, belirlediğiniz parametrelere dayalıdır ve genellikle otomatik yeniden fiyatlandırma araçları tarafından kullanılır. Bu, satıcıların kar marjlarını hesaba katarken fiyatları değiştirmesine olanak tanır.
Örneğin, ürün fiyatınızı en düşük fiyatlı rakibinizden bir dirhem daha aşağıya çekme şartı koyabilirsiniz. Kâr marjınızın asla %15'in altına düşmemesini sağlamak için ek parametreler de ekleyebilirsiniz.
Manuel girişler minimum düzeyde olsa da, parametrelerinizin iş ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde optimize edildiğinden emin olmak için fiyatları rutin olarak kontrol etmelisiniz. Kurala dayalı yeniden fiyatlandırma, satıcıların sürekli olarak fiyatları düşürmesinin düşük kârlılığa yol açtığı çirkin fiyat savaşlarına da yol açabilir.
Algoritmik yeniden fiyatlandırma
Bu, popüler yeniden fiyatlandırma araçlarının kullandığı başka bir yöntemdir. Parametreleri belirlediğiniz kural tabanlı yeniden fiyatlandırmanın aksine, algoritmik yeniden fiyatlayıcılar, kârlılığı en üst düzeye çıkarmak ve Satın Alma Kutusunu kazanmak için kendi kurallarıyla birlikte gelir. Satışta geniş bir ürün portföyünüz varsa bu harika. Çok az veya hiç manuel giriş yoktur. dezavantaj? Bu yeniden fiyatlandırma araçları genellikle pahalıdır.
Otomatik yeniden fiyatlandırma araçları (kural tabanlı ve algoritmik), son derece rekabetçi kategorilerde inanılmaz derecede faydalı olabilir. Fiyat savaşları Amazon'da çok yaygındır ve yalnızca diğer ölçümler benzer olduğunda ürün fiyatına göre belirlenir. Satıcı ölçümleriniz daha iyiyse, ürünü daha yüksek bir fiyata satmayı göze alabilir ve yine de Satın Alma Kutusunu kazanabilirsiniz.
Amazon, Satın Alma Kutusunu her zaman kazanır mı?
Bu, dünyadaki birçok satıcının ortak endişesidir. Amazon aynı ürünü ne zaman satsa, genellikle Buy Box'ı perakende devinin kontrol ettiğini fark ederiz. Nedenmiş? Amazon, oyunu kendi ürünlerine ve markalarına fayda sağlamak için mi düzenledi?
Cevap basit. satış süreci hileli değil Amazon dahil her satıcı, Satın Alma Kutusunu kazanma şansına sahiptir. Bununla birlikte, Amazon'un devasa lojistik ağı ve nüfuzu, genellikle aynı ürünü daha ucuza satın alabilecekleri ve ürünü daha ucuza satabilecekleri anlamına gelir. Amazon ürünleri de Prime teslimat için uygundur. Bu, Amazon'un Satın Alma Kutusu için yarışan rekabetçi satıcılardan yalnızca biri olduğu anlamına gelir. Ancak algoritma tarafsızdır ve her satıcının büyülü Satın Alma Kutusunu kazanma şansı aynıdır.
Satın Alma Kutusunu Kaybetti - Sırada ne var?
Satın Alma Kutusu sürekli olarak el değiştirir, bu nedenle onu sürekli izlemeniz önemlidir. Satın Alma Kutusunu kaybettiyseniz hemen geri kazanmanız önemlidir. Satıcı sıralamasının Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı etkilediğini unutmayın, bu nedenle her zaman satışları en üst düzeye çıkarmaya çalışmalısınız.
Satın Alma Kutusunu kaybetmiş olmanızın bir nedeni, siparişleri yerine getirmek için yeterli envanterin bulunmamasıdır. Bu durumda, yeni bir gönderinin yolda olduğundan emin olun. Satın Alma Kutusunu elinizde tutmak istiyorsanız, talepteki mevsimsel dalgalanmaları planlamak önemlidir.
Çoğu satıcının Satın Alma Kutusunu kaybettiğinde yaptığı ilk şey, ürün fiyatlandırmasını ayarlamaktır. Bu geçerli bir strateji olsa da marjlarınızın çok etkilenmediğinden emin olun. Alternatif olarak, Satın Alma Kutusunu geri kazanmak için kısa vadeli promosyonlar düzenleyebilir veya kuponlar sunabilirsiniz.
Son düşünceler
Satın Alma Kutusu, Amazon'da başarıya katkıda bulunan tek faktör olmasa da önemli bir özelliktir. Fiyatlandırma, 'sihirli' kutuyu kazanma şansınızı etkileyen en önemli faktörlerden biridir, ancak bunun kâr marjlarınızın pahasına gelmediğinden emin olmanız gerekir. Otomasyon, satıcıların sürekli olarak fiyatları değiştirmesini ve Satın Alma Kutusu için meydan okumasını kolaylaştırdı. Ne yazık ki rekabet, fiyat savaşlarının da artmasına neden oldu.
Yeniden fiyatlandırma, Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olmuyorsa, bu, diğer ölçütleri geliştirmeniz gerektiğinin açık bir göstergesidir. Satıcı puanını iyileştirmek zaman alıyor, ancak şimdi başlamalısınız. Tüketicilerinize yanıt verin, emin olun uygun paketleme ürünleri hasardan korumak ve iyi bir ürün sağlamak için müşteri deneyimini geliştirmek satıcı geri bildirimi. Bunlar, uzun vadede satıcı puanınızı yükseltmek için yapabileceğiniz şeylerden bazılarıdır.
Amazon Satın Alma Kutusunu kazanmak için kullandığınız herhangi bir ipucunuz var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin.